▲ 戴昆分享精彩回放

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趋势分析是什么？

结合宏观视角和跨界思维的商业分析

“流行趋势”在很多年以来，都被大家当作玄学来看待，其实，它既不是揣测，也不是臆想，而是宏观视角下对目标客群的商业分析。

如今学界有这样一种动向：很多企业高管研修设计课程，因为他们需要用突破性的思维去解决商业中的问题。而设计思维，正是这样一种考虑问题的方法。戴昆老师认为，“设计师的思考和概念，可以通过设计手法赋予产品极强的生命力，从而达成一系列引人入胜的体验。所有的消费，在未来都将促进一种高级的体验。”

对石材的认知：

永不落伍的材质特性和变化中的市场

石材的应用发展史和人类进化史息息相关。从最开始作为庇护场所、记录生活和推崇信仰的工具，到如今被广泛应用于建筑、家居、艺术、饰品等多重领域，石材已经不仅仅是一种装饰性材料，其文化和时尚内涵正成为新热。

石材极强的百变性和适应性，使其成为永不枯竭的灵感来源，它要如何持之以恒地在新时代赛道上发展？戴昆老师表示，“石材市场每隔3-5年都有一次流行的更替，而主导流行更替的往往不是石材企业，而是市场和消费者。因此，迎合未来消费趋势是必然选择。”

新时代的背景下，一些不可思议的消费变革正在发生。生活水平的巨大提升，带来认知和审美的升级，人们开始越来越重视空间体验背后的情感和文化联结。“高品质、多元化、年轻化、文化性”正成为新的流行趋势。

石材x设计趋势解读：

角色定位下的审美倾向和未来发展可能

对未来消费市场的分析，应该着眼于当下及未来有消费能力的这部分人群。角色定位代表着一种社会化认同，从而导向审美和消费偏好。所以石材产品除了满足日常通途、感官需求、艺术工作等，还应该与目标人群的角色定位相匹配。在专题讲座中，戴昆老师重点解读了年轻人市场中四种审美偏好下的石材设计趋势。

“抽象简约”的审美风格崇尚“少而精”，追求“淡淡的有趣”。在素雅的色彩基础上，对图案或肌理的细节极为考究。建筑与雕塑的美学深受这部分人的喜爱，他们的审美带来设计手法上的变更，而设计手法的变更带来材料规格上的变更。纯粹的材料，配合新的加工手法，往往最能打动他们的心。

“柔和韵律”的审美偏好导向两种设计风格。一类甜美柔和，这类人群更希望通过关注自我来寻求安全感，他们渴求的治愈型空间通过柔软的形体、马卡龙式的配色和不同光影材质的搭配组合，构成乌托邦式的甜美幻境。

另一类是淳朴有机的，从粗糙的材料中感受自然的韵律，在天然的瑕疵里体味历史的恒久。今天新的加工工艺，可以让粗糙和精致完美地结合在一起，让大的台面和小的器具结合在一起，让一个看上去非常原始的东西，同时具有高精度的一面。

在高速发展的时代，很多人怀念上个世纪初的优雅生活，因而有了“文艺赋新”这种审美风格——更夸张的石材、更夸张的造型，以更精致的加工手法来呈现。拥有超级纹路的奢石，结合金属、灯光来营造豪华感；通过塑造东方意境，传达典雅之美；几何色块的大面积使用或马赛克拼贴形成强烈的视觉冲击；所谓“复古未来”，就是指追寻视觉上丰满的复古意向，却以新的加工和结构来表达。各种艺术创作的形式，都有对应的石材的使用形式。

新世代人类的生活脱离不开电子产品，对他们而言，“科技个性”的数字审美真实存在——把虚拟世界极致的空间体验带到现实中，结合影像技术、模型建立、数字化的加工方法，更前卫、科学地呈现石材。比如，搭配不同质感的灯光、更精确的五金配件、艺术化的各种造型。石材的新运用在新人类对生活方式和审美标准的不断探索中诞生。

石材加工、安装新手法的不断涌现，结合现代人对环保、个性、文化和科技的追求，使石材的表达方式也不断革新。在未来，设计师应该有更多大胆表达和独特创意。戴昆老师在讲座中强调，“我们总是会自我制约、设限，认为石材应该像瓷砖一样去贴面，而忽略了石材的本质，它是拿来垒的。当石材以它自己最自然的、最质朴的方式出现的时候，那个冲击力和魅力无与伦比。未来产品的研发、包括所有的空间场景，都应该对应材质本身，将材料的体验发挥到极致。不论是暖色还是冷色石材，包括石材马赛克，甚至小首饰、家居产品、石材周边、石材小荒料，都应该被纳入到石材的使用和设计体系中。它们都可以通过巧妙使用，达成一些非常有趣的场景。”

▲ 刘良分享精彩回放

三年疫情结束之后，双循环开启，发展经济成为政府的主要任务，各地保交房、保交楼政策下，地产有望复苏。国际形势复杂，产业链重构。疫情之后，石材人去向何方？

基于英良集团和厦门大学EDP中心联合发布的2021及2022年石材产业趋势发展数据报告，刘良董事长对石材产业的未来做出方向性判断。他认为，石材全产业链在过去主张“QFC”的发展模式，即矿山资源、加工制造、渠道销售，如今又新增了跨界融合的板块。

矿山 | 资源

境内外产业动态和未来品种预测

近些年国矿崛起，大理石老矿依旧抢眼，幻影灰、云多拉灰、雅安东方白、爱马仕灰、贵州木纹、熊猫白、冷翡翠、古木纹一直在市场畅销。大理石新品大量出现，如海贝花、熊猫灰、国产鱼肚灰等新品种都出现在今年的厦门展上。疫情之前，进口大理石占有60-70%的市场。三年疫情，国外资源操作周期变长，风险变高，国内资源开始抢占市场，如今稳占半壁江山。

● 大理石老矿依旧抢眼

● 大理石新品大量出现

中国石材产业集聚区主要分为三个类型，一是如水头、云浮这样传统集中的批发市场，二是麻城、蛟河、岑溪这类临矿产业区，三是北京、上海等接近消费终端的临消产业区。近些年，位于麻城、蛟河、岑溪的花岗岩临矿产业区发展成熟，更具规模，具有重大意义。位于山东莱州、汶上、泗水、湖北随州、新疆、内蒙古等地的花岗岩传统矿区开始觉醒，将发展目光重新投向石材产业。伴随花岗岩新矿权的开放，更多矿山和国有资本进入市场。

国外资源卷土重来，进口大理石品种依然占据市场主流；进口石灰石将一直被市场追捧；进口石英石（奢石）在疫情期间经历了由萌发到趋热到混战的过程，未来将进入平静期；由于运力趋于稳定，成本和风险的降低，进口花岗岩市场将保持增长。

石材流行品种和戴昆老师讲座中的审美倾向高度契合。对流行色的预测：黑白两色依旧经典；绿色依旧流行；灰色会进入冷静期；而红色将重新“当红”。在品类方面，莱姆石热度不减，持续升温，而石英石将进入冷静期。

加工 | 制造

产品、生产和交易数字化

过去三年里，刘董高度参与了石材产业数字化的进程。他表示，数字化进程主要分为三个部分。产品数字化即选材云尚处于普及阶段，完成占比仅达20%。在水头，每年有几亿平米的板材，设计和销售数字化大板仍有较大发展空间。生产数字化即制造云目前处于发力阶段，“所见即所得”的智能桥切技术覆盖厂家不超过20家。交易数字化即交付云是所有石材人的梦想，然而目前只有抖音的线上平台小有成效，科学完善的数字化交付系统尚未建立。

渠道 | 获客

链接工装、家装、设计和艺术

如何提高石材销路？渠道开拓是关键。刘董认为，石材产业的获客渠道可分为四个方向：工装、家装、设计和艺术。

To B工装市场回暖复苏，但持续稳定发展，尚需时日。付款条件、资金实力和智能化交付能力是企业在To B红海市场竞争的最核心要点。

石材人如果想进入To C的蓝海市场，分到“六千亿”蛋糕，必须尽快找到契合自身发展的获客、交付、服务和品牌模式。很多石材企业已经在C端获客模式方面实现线下到线上的突破，例如近年很多网红的出现带动了石材热。从流通品牌到消费品牌的转变，是石材企业在未来的必经之路，只有让消费者认识品牌，建立品牌忠诚度，石材人才能真正占据消费市场。

To D设计师渠道也是未来发展的关键，但尚未形成成熟的合作和落地模式。刘董认为，石材人应当“把设计请进来，让设计留下来，跟设计发生更多的关系”。唯有设计师，才能让石材以更多元的应用形式走进千家万户。

To A石材艺术化在未来潜力无限。石材本身的开采和加工成本可能是有限的，但艺术无价，石材艺术化是感动客户、认可石材价值的重要方式。

跨界融合

石材人必须破圈；产业地位、责任和未来

在跨界破圈的话题上，刘董表示，“石材人能做的事，已经远远超越石材本身。我们必须走出去，和不同圈子碰撞融合。”设计是石材最高效手段之一，通过设计的演绎和传达，石材可以打开通往家装市场的快捷通道。博物馆的建设和发展，同样可以为石材的传播、科学应用及可持续发展赋能。而工业旅游不仅能拉客创收，更为重要的是，可以让产业走向消费终端。最后会展，依然是促进石材产业上下融合、更深更精发展的重要平台。

站在更宏观的角度上审视产业，刘董指出，“产业没有高端低端之分，只有先进和落后之分，因此，石材产业升级迫在眉睫。”谈到产业责任和未来发展，他认为，“石材产业的规范化亟待进行。环保、双碳、绿色发展是石材产业未来的新课题。”

01

关于石材x设计的沟通协作

▲ 嘉宾对话精彩回放

戴昆：石材人和设计师应该加深相互间的信任，建立长期、高效的沟通渠道是关键。花时间把设计师培养成石材专家不合理，而教会设计师如何和专业石材人对接沟通是更好的选择。由设计方给出石材的颜色需求、应用场景、风险可能、特性要求和价格区间，石材厂家和各位供商共同解决专业细节问题，提供具体可行的材料建议。专业的人做专业的事情。

刘良：我特别赞同戴昆老师的看法。这也是石材产业面临的比较尴尬的问题，特别希望和设计师建立关系，但是苦于没有服务渠道。橱柜行业所有的供应商都是提供整体的解决方案。设计师只需要提出颜色、要求、场地，其它部分由供应商解决。再像家具、灯具行业这类比石材发展早的行业，他们也已经有一套完整的服务于设计师的体系。在此我想向各位石材品牌提问，我们能不能共同建立这样一套服务于设计师的体系？

戴昆：是的，做生意，效率就是效益。由石材人帮助设计师组价、平衡预算、给出专业建议，可以节约大量时间精力，让双方都受益。此外，石材行业很多人都有一种工厂思维，专注于研发技术先进、难度高、不可复制的产品，但往往在提高成本的同时，脱离社会需要。新技术带来新的加工能力，如何使用这种能力，需要设计师和市场共同做判断。石材和设计的交互应该是一种视角探索，共同运用新技术发现新审美。

刘良：我们石材人常常闭门造车，白费力气。因此需要从设计师这里获取有用的意见，他们可以从设计、应用、美学角度提供指导。无论是像戴昆老师这样的设计大咖，还是设计院里还在学习的设计新锐，都可以为我们带来新的思路。我们真应该多听听，虚心接纳。

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石材数字化和人工智能的影响

▲ 嘉宾对话精彩回放

刘良：产业有先进和落后之分，而产业升级是生存的手段，如何实现？拥抱科技、数字化和专业的产品体系。只有完成产品、加工数字化，才能实现交易数字化，开上工业互联网的高速。这需要一个漫长的过程，今天的很多工厂在进行深度的数字化进程，细到一个立体仓、一条自动打标生产线和自动发货系统，还有MES系统，以及未来ERP系统的覆盖应用。

戴昆：我认为，先进系统、智能管理并不一定适用于所有企业。现在逢设计公司必说，我们是全BIM系统设计，但这要看你具体做什么。如果设计一个机场或公交场站，那么复杂的管路系统完全要和结构匹配，费脑力，也易出错，这时适合运用人工智能。但如果是设计展厅展位，它的结构非常简单，人力已经完全够用。所以未来科技化、数字化是大势所趋，方向是方向，但是路要慢慢走。

刘良：我赞同这个观点，其实很多工厂在做数字化的过程中投入了大量成本，效率提升，却没有收获订单，最后黯然离场。石材数字化是未来趋势，但是具体做不做、什么时候做需要视企业的规模和能力而定。

03

石材的可持续性和面临的挑战

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刘良：第一，是天然石市场的可持续性，这条路任重道远。我投入了很多成本来做博物馆，就是希望告诉设计师和用户石材与工业化产品的区别，让终端消费者意识到天然石材的价值和好处，这种引导和教育在中国尤为必要。第二，是对自然环境的利用。石材是不是绿色的？低碳的？能做到环保的？这是每个石材人的行业责任。普通建材的万元产值能耗是4吨标准煤，而石材只是0.4吨标准煤。其实天然石产品的生产只是一个形变的过程，由大变小，由大片变小片。

戴昆：我想，我们可以只谈“持续”。三年的疫情确实不易，而“持续”就是关键。全社会都在消费降级，当下环境并不存在简单解。设计是永续行业，现在环境不好，但坚持做下去，总会好起来的。石材也一样。大环境总有一个涨落起伏的周期，我们每个人都要伴随这种周期。重要的是，认真做可以持续的事情，让自己活得久一点。

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趋势分析对产业的影响

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戴昆：一直以来石材都是材料属性、销售属性而不是品牌属性，这是非常致命的，未来的行业走向一定是品牌的方向。品牌的定位务必精准，锁定细分市场，建立目标人群的信任度和忠诚度。我们所做的趋势分析是为大家提供一个判断的视野：自己适合做什么？目标客户在哪个区间？一旦品牌诞生，就会带来附加值。

刘良：为什么做产业趋势报告？原因很简单，经常有很多人问我：我们做哪个品种好？是做矿山？销售？还是加工？面对这么多问题，我认为石材人总得有一个产业链的整体方向，梳理出一套自己的理论。对于这场报告，大家应该各取所需，量力而行。无论是设计趋势还是产业趋势，对石材人来说都非常受用。

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论坛现场，两位分享嘉宾精准而深刻地分析了石材产业和设计的发展趋势，为石材x设计提供了更多链接未来的可能。下一年度，我们诚挚邀请更多行业人士、产业版块加入对趋势的探讨，共享石界新生态！